投资千万的4S店是怎么盈利的，肯定不是卖车赚来的

4S店的盈利模式和潜在收益

1. 新车销售利润

4S店的主要收入来源之一是通过销售新车获得的利润。这部分利润包括销售差价和厂家返利两个方面。销售差价是指4S店从厂家购买车辆时的价格与销售给客户时的价格之间的差额。而厂家返利则来自于4S店完成了厂家设定的销售目标后，厂家给予的额外补偿。

2. 保险提成

4S店通常会要求客户在店内购买保险，这也是一笔重要的收入来源。根据报道，一辆10万块钱左右的车子，如果在4S店购买保险，保险费用大约在6000元左右，其中4S店可以赚取2000块钱的提成。不过，随着市场的发展，保险返利已经有所下降，主流保险公司的返佣额降至10%左右。

3. 按揭贷款提成

4S店通过为客户提供贷款服务并从中收取手续费来赚钱。通常，贷款返点在3%-5%左右，以一辆10万块钱的车计算，贷款70%即7万块钱，4S店的提成至少在3000元左右。

4. 服务费

4S店通过收取服务费来赚钱，包括上牌费、出库费等。这些费用虽然看起来不多，但实际上是4S店的纯利润。

5. 装潢大礼包

4S店通过销售装潢大礼包来赚钱，这种销售方式通常伴随着车辆的购买。即使是对普通车型的赠送活动，也是为了吸引消费者，减少车价的优惠，从而增加4S店的利润。

6. 保养和维修

4S店通过提供汽车保养和维修服务来赚钱。这些服务的利润率相对较高，可以为4S店带来可观的利润。

7. 零配件销售

4S店通过销售汽车零配件来赚钱，包括原厂配件和副厂配件。由于原厂配件价格相对较高，因此4S店能够通过销售原厂配件获得一定的利润。

8. 信息反馈利润

4S店通过收集客户信息和反馈，向汽车生产厂家提供反馈报告来赚钱。这种方式虽然看似简单，但却能够为4S店带来一定的利润。

9. 综合收益

综合以上各个方面，4S店的综合收益主要来自于新车销售、保险提成、按揭贷款提成、服务费、装潢大礼包销售、保养和维修、零配件销售以及信息反馈。具体的收益取决于多种因素，如销售车型、客户数量、所在地区等。

关于月薪的问题

关于4S店员工的月薪问题，并没有一个固定的数值。员工的收入主要取决于其职位、工作表现以及所在地区的消费水平等因素。例如，汽车销售顾问的收入可能包括底薪、提成和奖金等多个方面。单台车的提成并不与车价直接相关，而是取决于车型的供需状况和品牌政策。

综上所述，4S店的盈利点多样，且各有不同的利润率。具体的收益情况需要根据实际情况进行详细的分析。

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相关知识点

• 4S店利润来源：4S店的利润主要来自销售部和售后部。其中，销售新车的毛利率在10-12%左右，而精品套餐的毛利率高达60%以上。此外，4S店还从金融返利、挂牌费、保险返利和衍生服务等方面获取收益。
• 4S店如何赚取保险提成：4S店通常会要求车主在其店内购买保险，从中赚取2000元左右的提成。车主可以在购买后向保险公司申请退款，然后选择价格更低的保险。
• 4S店如何赚取贷款返点：4S店会鼓励车主选择贷款购车，从中赚取3%-5%的返点。以一辆10万元的车为例，4S店可以从贷款中赚取约3000元的返点。
• 4S店如何赚取保养费用：4S店通常会提供各种保养项目，如油清洗、空调清洁、积碳清理等。新车前三年的保养尤为重要，4S店往往会在这期间内赚取至少3000元的保养费用。